A la mayoría de los compradores no les cuesta entender quérodillerahace.
Les cuesta decidir si necesitan ambos productos en su catálogo. Al crear una categoría de rodilleras, a menudo vemos a los distribuidores agregar unaRodillera con bisagrasy unRodillera ROMal mismo tiempo porque ambos contienen bisagras metálicas y ambos se ubican en el segmento de "soporte alto".
Generalmente ahí es donde comienza la superposición del inventario.
Antes de pedir muestras, es importante comprender que estos dos productos tienen propósitos comerciales completamente diferentes.
Si sólo puedes lanzar uno, ¿cuál deberías elegir?
Aquí está la respuesta más rápida.
| Tipo de comprador | Comience con soporte con bisagras | Comience con ROM Brace |
| Tiendas/Tiendas | √ | × |
| Vendedor en línea | √ | × |
| Marca de soporte deportivo | √ | × |
| Distribuidor Médico | √ | A veces |
| Distribuidor ortopédico | √ | √ |
| Proveedor de rehabilitación | × | √ |
| Suministros hospitalarios | × | √ |
Por qué estos productos parecen similares pero se venden de manera diferente
Movimiento de soporte con bisagras
El usuario todavía se mueve con naturalidad.
Las bisagras ayudan a estabilizar la rodilla frente a fuerzas laterales-a-laterales y, al mismo tiempo, mantienen la movilidad diaria.
Puntos de venta típicos:
- Estabilidad diaria
- Apoyo a la recuperación deportiva.
- Protección de ligamentos
- Soporte ortopédico general
- Capacidad de uso a largo plazo-
Esta es la razón por la que una rodillera con bisagras a menudo se convierte en el SKU principal dentro de una categoría de rodillera.
Soporte ROM
Controlar el movimiento
Un aparato ortopédico ROM no intenta ayudar al libre movimiento.
Su trabajo es limitar el movimiento.
La configuración de la bisagra ajustable permite a los proveedores de atención médica controlar los ángulos de flexión y extensión durante las diferentes etapas de la recuperación.
Puntos de venta típicos:
- Rehabilitación controlada
- Soporte pos-operativo
- Protocolos de recuperación
- Restricciones de movimiento ajustables
- Aplicaciones clínicas
Una unidad ROM se parece más a un producto-de gestión de recuperación que a un producto de soporte minorista.
¿Cuándo deberían estar ambos productos en el mismo catálogo?
No todos los compradores necesitan ambos.
Una regla sencilla:
Incluya sólo un soporte con bisagras si:
▲Vendes a través de farmacias▲Vendes en línea▲Atiendes a clientes de recuperación deportiva▲Necesitas una rotación de inventario más rápida▲Estás lanzando la categoría por primera vez
Incluya ambos si:
▲Suministras clínicas ortopédicas▲Trabajas con centros de rehabilitación▲Trabajas en programas de alta hospitalaria▲Ya tienes experiencia vendiendo aparatos ortopédicos de alto-soporte.
La pregunta que le hacemos a cada nuevo comprador
En lugar de preguntar:
"¿Necesita un soporte con bisagras o un soporte ROM?"
Preguntamos:
"¿Quién recomendará el producto?"
Si la respuesta es un farmacéutico, un minorista, un cliente en línea o un equipo de ventas de un distribuidor, un aparato ortopédico con bisagras generalmente cubre el requisito.
Si la respuesta es un médico, un especialista en rehabilitación o un proveedor de ortopedia, un aparato ortopédico ROM se vuelve mucho más relevante.
Esa única pregunta suele determinar qué SKU se debe comprar primero.
¿No está seguro de si su mercado necesita una rodillera con bisagras, una rodillera ROM o ambas?
Díganos su canal de ventas, cliente objetivo y volumen de pedidos esperado, y le recomendaremos una práctica lista de SKU de rodilleras que minimice la superposición y el riesgo de inventario.
